哭笑记

文/刘黎平

　　如果把曹魏、蜀汉和东吴比作三家公司，那么曹魏绝对是巨无霸公司，占有三分之一的名额，却据有天下十分之九的份额。蜀汉肯定是家小公司，不足九十万人口，不过“一州之地”，大不到哪里去。

　　东吴呢，应该算是一家中型企业，比曹魏不足，比蜀汉有余，进取不足，自保有余。既要让巨无霸公司没法吞并它，自身又得有所进展，年少的企业家孙权是怎么经营的呢？

　　孙家创办的东吴公司，是一家本地人创办的本地企业。创始人孙坚就是江东人，即吴郡富春人。当然，孙氏公司的第一桶金是在北方捞下的，岂不闻“天下起兵伐董卓，长沙子弟最先来”，时任长沙太守的孙老板赶了个早，为公司树下声威。

　　到第二代孙策接手的时候，公司近乎破产，但好在少东家孙策有魄力，敢打拼，勇敢地进行第二次创业，终于在老家将公司重新创办起来。

　　第二代老板孙策在公司稳固下来之后，就寻思着做大做强，要往北方发展。当时确实有个契机，就是北方两个大佬——袁绍和曹操，正在官渡耗着。孙策就琢磨着突然并购许昌，接走汉献帝，“策阴欲袭许，迎汉帝”。计划是杠杠的，但他自己却出了意外，27岁就挂了。东吴公司也因此失去了一次发展壮大的绝佳机会。有些业务跟老板的个性有很大关系，同样的计划，换了老板就是做不了。孙策那种风风火火、果断迅猛的创业风格，在东吴公司没有第二个，因此宏大的计划也难以为继。

　　孙策也意识到了这一点，所以临终前就对公司继承人孙权说过：要是上第一线打拼创业，你不如我；要是坐在办公室里指挥各路精英，我不如你。言下之意就是，原有的北扩计划还是搁置下来吧。

　　少东家孙权接手后，面临的是公司的转型，最重要的是思路上的转型，定位上的转型。他需要一个点破的人。

　　话说某晚，孙少东家邀请鲁肃一起合榻对饮。孙老板透露了自己的思路：老鲁啊，如今东汉总公司是个行将破产的样儿了，大小公司林立，我肩上挑着爸爸和哥哥一手创办的企业，很想像史上的齐桓公、晋文公一样，介入东汉公司的管理层，帮助总公司转危为安，“思有桓文之功”，你要是有什么点子，跟我说说。

　　年长孙权十岁的鲁肃，眼光比少东家独到，他老大不客气地回敬说：少老板啊，就怕您有那份心没那份力啊。你要介入总公司的事务，把持着东汉公司的老曹他能答应吗？我跟你说句明白话吧，别指望把老曹从总公司董事会踢出去。我们还是老老实实把自己定位为地方性中型企业吧，守着江东，看看市场形势怎么发展，然后再找切入点发展。

　　当然，定位为地方中型企业，也不是不谋发展，鲁肃又展开了一幅蓝图：先把周边的中小公司，什么刘表啊，黄祖啊，全部并购掉，在本地完全立稳脚跟之后，才图谋往北发展，最后发展到地方第一强，“此高帝之业也”。鲁肃这番话，重点还是落在保有江东上，做地方第一强上面，至于“高帝之业”，无非是给个鼓励而已。

　　其实，孙权似乎还没有完全领悟前任总裁孙策临终前的嘱托，孙策说自己的使命是“与天下争衡”，孙权的使命是“保有江东”，已经将东吴框定在地方中等规模公司的范围内。当然，未必是孙权没有完全领悟，而是有所不甘，任何一家企业在转型之前，领导层，尤其是最高决策者都会有激烈的思想斗争，接受现实，需要点时间，也需要勇气。

　　虽然孙少老板对那天晚上的会晤有点不高兴，口头上否定了老鲁的方案，但在内心深处，他已经接受了这套方案，以后公司的发展路子，就是朝着老鲁设计的路线走的。那晚的会晤算是公司高层的一次小型决策会议，从那以后，东吴公司就开始渐渐脱离东汉总公司，自谋发展。

　　很多人受了《三国演义》的影响，小瞧鲁肃，其实鲁大哥的战略眼光，在三国时期绝对是第一流的。他为了扶持盟友，把庞统这样的奇才往蜀汉公司送，还亲自开介绍信。将盟友养大，也是为减轻中型企业面临的竞争压力，让巨无霸竞争对手多一份掣肘，自己则多一份生存空间。

　　东吴公司之后的路子，基本上按照鲁肃设计的轨道走。对曹魏公司，保持应有的尊重，但完全走自谋发展、自负盈亏的路子。你老曹生日，我送贺卡、送生日礼物，礼貌得很。要我家儿子去你们许昌总部上班，不好意思，路太远，咱不放心，还是待在本地好。

　　曹魏公司有麻烦了，在本着有利于本公司的基础上，咱帮你解决。例如关羽北伐，吓得总部要迁都，孙权赶紧派吕蒙袭后路。我帮老大你解决麻烦，我获取实惠：得到荆州。这样做，总部也高兴，曹丕为此还写信夸孙权。

　　不过，一旦你们想吞并本公司，那咱就绝不妥协，奉陪到底了。因此，这家中型企业与曹魏大公司的摩擦从来没有停止过。这种微妙的关系在濡须之战显露无遗。公元212年，曹魏公司又大举南下，想吞并东吴公司。没想到春水上涨，此次收购行动眼看着要泡汤了，老曹赖着不想走，不愿意接受此次并购行动又失败的现实。这小孙可体贴大公司的难处了，特意写封信，给老曹温馨提示：“春水方生，公宜速去。”不过，后面又加个小便条，俏皮地说：“老曹你要是不完蛋，小孙我早晚睡不着。”老曹也不生气，感叹说：小孙是个诚实的孩子，不说假话。

　　对大公司表面恭敬，实际对抗的态度，跃然纸上。东吴公司的这种思路在229年暴露无余。这一年，东吴公司上市，规模虽然没上去，规格却上去了，孙权称帝，从地方分公司经理（吴王）升格为总经理、董事长。

　　蜀汉公司派陈震来庆贺东吴上市，东吴公司也向蜀汉公司交出了一份企业上市发展计划，其愿景就是与蜀汉一起做大做强，计划如下：两公司以携手发展为共同愿景，一起吞并曹魏公司，“今日汉、吴既盟之后，戮力一心，同讨魏贼”，这等于是同曹魏大公司彻底断绝从属关系，从此成为竞争对手。至于分红，则是在对前景做乐观预期的基础上，蜀汉公司分得兖州、冀州、并州、凉州，东吴公司分得豫州、青州、徐州和幽州。当然，也就是一个愿景而已。

　　从这份上市计划书来看，东吴公司还是把自己看成一个地方性的企业。它的发展不完全是排他性的，而是与蜀汉公司共存。这也是秉承了鲁肃经理人的发展思路。

　　东吴公司一直没有完成鲁肃所定的长远目标——“高帝之业”，当然估计鲁肃也没那个心思，只是鼓舞一下小孙老板而已。但从赤壁之战后，东吴公司能强大地存在七十多年，也算是挺成功的中型企业。

　　保证一家中型规模的公司在巨无霸对手的威压下，能够长期地生存下来，还让对手有所畏惧，这不能光靠滚滚长江做屏障，最重要的还得靠人才。人才策略才是最根本的策略。

　　宋朝学者洪迈就曾夸奖，东吴公司最大的战斗力就在于：人才从来就没有断层。创业时期有周瑜，紧接着有鲁肃，能巩固与友好公司的合作关系；再接下来有吕蒙，吕蒙死得早，马上有陆逊补上。陆逊是个守中有攻的人才，他能让东吴公司在守成的同时有所进取。陆逊没了，其儿子陆抗又顶上。陆抗时期，东吴公司进入崩塌式衰退期，但骨干人才在，公司就不会破产。

　　可以说，东吴公司一直受惠于孙权时就制定下来的人才机制。公司是由人组成的，人才在，而且受重用，公司就在。

来源：刘黎平_新浪博客