职场36计

瞒天过海——跳槽之前干好本职工作

古兵法原文：

备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

原文今译：

认为防备十分周到的，就容易松懈斗志，麻痹轻敌；平时看惯了的，往往就不再怀疑了。秘计隐藏 在暴露的事物里，而不是和公开的形式相排斥。非常公开的往往蕴藏着非常机密的。

职场谋略 ：

熟视无睹，常见不疑，这是人们观察社会现象时常犯的毛病，瞒天过海就是巧妙地利用这种错觉来掩盖职场行动的一个谋略。比如想跳槽或调动到利于事业发展的单位，一定要悄悄进行，只有确定后才能向领导坦白公布。

一个叫崔德平的年轻人大学一毕业就分到一家物资公司，那里穷的没吃的，没住的，工资都不能正常开，所以他一边工作一边抱怨自己运气不佳。但他的主任告诉他，不满意别说出来，份内的工作要努力干好，同时，悄悄地为换工作做准备。否则的话，别人认为你工作不塌实，不负责任，有重要任务不敢给你，即使你在工作中的失误是无意的，别人可能认为你是有意怠工，到时你会吃大亏的，说不定你想走还走不了。于是，崔德平采纳了主任的意见，一边干好工作，一边默默地通过熟人或偷偷地参加各类应聘，当一家军工企业决定聘他当写手并向物资公司发商调函的时候，他才正式告诉物资公司的经理。经理得知他要走，还有点恋恋不舍。

崔德平在军工企业工作三年，下了不少工夫学习理论，既方便了工作，也为他后来偷偷参加公务员考试做了垫铺。这也算他瞒天过海职场策略的成功之处，但接着就是他瞒天过海的职场策略的失败，公务员考试笔试过后他便把消息告诉了领导，可是，结果一时半时出不来，他走不了，还得在那里工作。 2002年11月，但领导却改变了对他的看法，批评他工作不认真，并一直问他何时走人，搞得他很尴尬，也很狼狈。

当然，话又说过来，瞒天过海的职场策略是要灵活运用的，比如有合同约束，你必须在离开单位的一定时间内向单位报告，不这样，单位也许会把你告上法庭。人们跳槽的目的就是利于事业的发展，若身陷官司事物，那就得不偿失了。


借刀杀人——小心上了别人的当

古兵法原文：

敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。

原文今译：

敌方的情况已经明确，而盟友（泛指第三力量）的态度还不稳定，要诱导盟友去消灭敌人，以保存自己的实力， 善于运用《损》卦中关于“损下益上”的逻辑推理演算。

职场谋略：

此计原属于腐朽的封建官僚之间相互利用、尔虞我诈的一种政治权术，强调要善于利用第三者的力量，包括制造和利用对手内部的矛盾，来击败对手。但在今天的职场上，人们作为一个职场中的个体来说，要学会识破别人借刀杀己，更要小心被人利用，做了杀人的刀子。

一个姓陈的朋友原是一家国有企业的办公室主任，对厂长忠心耿耿，被列入副厂长候选人。有一次他们厂长、副厂长陪同一位客户到某饭店吃饭。饭局还没有结束，副厂长便把陈叫出来，说为了拉住客户，做好生意，给客人找个小姐服服务。既然领导安排了，陈也就办理了。吃完饭，陈便让客人到包间休息，不知就里的客人把厂长也拉去包间了。他们进去没说几句话，两位花枝招展的小姐就翩翩而进。不一会儿，警察过来扫黄，把厂长、客人和两位小姐带走，事情虽然是清白的，但厂长嫖娼被捉的消息还是不胫而走。事后，厂长暴跳如雷，免去了陈的办公室主任职务，下放车间。

陈现在虽是个体老板，有不少钱，但那次事件永远是他心中的疼，后来他才明白，副厂长对厂长有意见，他一不小心上了副厂长的当。副厂长借他“这把刀”和小姐“这把刀”毁了厂长的名誉，又借厂长“这把刀”免了陈的职务，铲除了“异己”。现实职场中，“借刀杀人”的事不在少数，朋友陈的教训是深刻的，人们一定要擦亮眼睛，千万别介入别人的矛盾旋涡之中，否则，自己的事业就走了弯路。


笑里藏刀——被拒绝后要微笑面对对方

古兵法原文：

信而按之，阴以图之；备而后动，勿使有变。刚中柔外也。

原文今译：

使敌人相信我方的“友好诚意”而麻痹松懈；我则借机暗中谋划，积极准备，持机行动，切不要让它发生变化。笑里藏刀既是 暗藏杀机、外示和好的谋略，也指那种表面和气、内心阴险、口蜜腹剑的两面派。

职场谋略：

“笑里藏刀”的原意在职场上是不提倡的，但它的引申义却值得我们效仿。“精诚所至，金石为开”，在推销工作中，一次一次的登门或免费使用，产品最终被用户认可。在找工作中，想应聘被拒绝后，也不要气馁，仍微笑面对对方，多次的求教，最后“摧毁”对方的心理防线，得到聘用。如此等等，这些都属于在职场上对“笑里藏刀”的引申。

王志安原在一家企业宣传部工作，是当地一个小有名气的业余撰稿人，他得知某电视台评论部人手不够后，便径直给台长写了一封信，表达了自己想到那里工作的愿望，台长回信拒绝了他，但他仍不死心，决定带着自己的作品与台长面谈，当然，他又被拒绝了，台长的理由很充分，没有编制，即使有了编制也轮不到他，领导的“条子”应该先照顾。这位同学没有因此丧失信心，趁企业放假的机会，第三次面带微笑与台长见面了，一回生，二回熟，到台长那里提出无偿工作半月的请求。台长觉得无偿工作是他自己提出来的，顺便也可看看小伙子的本事，就答应了。这一答应不要紧，王志安再也没有离开电视台，因为他的出色表现，台里第一次就给他签定了为期两年的聘用合同，其待遇比在企业时的两倍还要多。后来，用台长的话说，这是王志安“笑里藏刀”俘虏了台长，台里如此操作既招来真实人才，也避免了一些领导写条子打招呼，塞进庸人。

话又得说回来，在职场上，当面一套，背后一套，对着你说好，扭脸就骂娘的两面派也大有人在。学习和领会“笑里藏刀”的本义，也是有好处的，最起码你可以认识别人的庐山真面目。


隔岸观火——学会和同事打成一片

古兵法原文：

阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。

原文今译：

当敌方内部矛盾趋于激化，秩序混乱，我便静待它发生暴乱。敌方反目为仇，势必自取灭亡。这就是以柔顺的手段， 坐等愉快的结果。此计是指根据敌我双方在发展着的矛盾冲突，采取“坐山观虎斗”的态度。

职场谋略：

在电视剧《宰相刘罗锅》里，和绅和刘罗锅的斗争之所以到死才结束，这实际上是皇上“隔岸观火”的结果，堪称职场上的一个样板。时下一些心胸狭窄的领导最害怕手下的人团结起来，不听话，或架空自己，他为了达到削弱别人壮大自己的目的，往往会挑起下属之间的事端，坐山观虎斗，左右控制，使大家都听他的摆布，谁也离不开他。

河北邢台有个叫吴爱平的女孩，她在一家事业单位的办公室工作，起初和顶头上司以及同事的关系都很好，能力比较强，人缘看好，升迁的呼声较高，后来又来了一个新同事，所以她们办公室就面临重新分工问题，于是主任就给吴爱平说了，让新来的同事分担她的一部分工作。一星期之后，主任宣布分工情况，吴爱平只去掉了接电话发报纸这样简单的工作，却又增加了文件起草这样麻烦的事宜，事实上工作量是增加了，她有怨言。主任解释其中原委，说那个同事如何如何，于是她便把分工不均迁怒于那个同事，两个人的矛盾就接连不断的发生，都不断地请主任评理。当然，那个新来的同事没经验，自然是唯主任是从了，主任就这样控制了下属三个人。后来一次主任需出差一个月，由吴爱平代理主任工作，她为了缓和与那个同事的矛盾，两个人进行推心置腹的交谈，这时他们才明白，矛盾是主任一手制造的。事后，他们团结起来，联手对付主任，直到吴爱平到行政科任职后才结束。

识破个别领导“隔岸观火”伎俩的办法，就是要和同事打成一片，加强与同事的配合，只有这样，你才会工作自如，做出一番成绩。


趁火打劫——紧急情况中大显身手

古兵法原文：

敌之害大，就势取利，刚决柔也。

原文今译：

敌人遇到困难、危机，就乘机出兵夺取胜利。这就是强者趁势取利，一举打败处于厄境之敌的策略。趁火打劫原意是 趁人家发生火灾，处于一片混乱、自顾不暇的机会去抢东西。比喻趁别人的危急或困难之际，捞一把的不道德行为。

职场谋略：

趁火打劫，从字面上看无疑是正人君子所不齿，但完全可以把它引申到职场上来，比如单位出了别人无法解决的难题，或承担重要工作的亦友亦敌的同事出现了生病、犯错误等问题，这就意味着你周围发生了“火灾”。你若在紧急“火灾”中能依照自己的决断，毅然行事，大显身手，而且战果辉煌，不被提拔重用，那就是怪事了。

河北的一家半军工企业，有一个姓张的电工班长曾受到一次重奖。事情发生在某天的早晨6:30，一只巨大的耗子窜到了变电控制室，造成线路故障，正在生产的三个车间限于一片混乱，500多名三班倒的工人因工作了一晚上，生物钟在这个时候很脆弱，如处理不好不但会造成设备报废的损失，还有造成人员伤亡的可能。此时车间主任和厂领导都没有上班，而他没有“拉闸停电处理紧急事物”的权力，在这危机时刻，他果断拉闸停电，并率领值班电工紧急抢修，等车间主任从家赶来，全厂已经恢复了正常。车间主任立即把此事报告厂长。厂长听了报告，马上召开班子会，给张班长奖励3000元，并提升他为工段副段长。

类似这样“趁火打劫”在职场上是屡见不鲜的，许多成大器者就是如此，他们肯动脑筋，准确发现“火源”，敢于打破常规，出击时正是“火候”，义无返顾，直达胜利。当然，得顺便提醒一下，“火源”和“火候”把握不好，就可能造成“偷鸡不成反蚀一把米”的后果。


声东击西——不要透露真实意图

古兵法原文：

敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。

原文今译：

敌方指挥不当，军如无头之蝇，乱撞乱碰，就不能判明和应付突然事变的发生，这是指挥员失去分析判断情况的能力的一种征象。要利 用敌方失去控制力的时机将其消灭。此计是以假象造成敌人的错觉，来伪装攻击方向的谋略。

职场谋略：

虽然声东击西为历代军事家所常用，在职场谋略上，“声东击西”也是一个屡试不爽的策略，同样大有用场。比如找工作就不能表露自己没人聘用的情况，在单位想升迁也不能向同事表示真实意图。否则，后果不堪设想。

时下，平均主义、干与不干、论资排辈等现象在党政机关还是一时半会儿消灭不了的，江某在政府机关工作的时候，干什么也很买力，总是想取得好成绩。有人问，别人都不积极，或无所事事，你为什么那么认真呢？他说，象我这样没有关系网庇护，没有资金做后盾，而且很年轻的干部，只有干好工作，干出成绩，才能受到领导的赏识。猛一听，江某的话并没有错，其实细分析，就错了，因为他这样回答暴露了我的目的是“受到领导赏识”，进一步讲就是领导的提拔重用。于是，有人好象抓到了他的把柄，借机就到处说他爱出风头，好大喜功，沽名钓誉，如此等等，不一而足。一传十，十传百，江某的形象和他的成绩受到极大的影响。

后来一位老领导语重心长地给江某谈心，指出了他的不足，一样的话，两样的说，效果就截然不同，比如买衣服砍价，你一降再降，店住说不能再降了，那你就走，店住往往会叫住你，同意你的价格。同样，在职场上，那些经常把“不图升官，不图发财”挂在嘴边的人，往往是把个人利益看的最重的人。从此，江某把积极工作的目的定位在“为责任，为事业”上，一年后果如老领导所言，受到领导赏识，被提拔重用。


无中生有——小心别人栽赃陷害

古兵法原文：

诳也，非诳业，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。

原文今译：

用假情况蒙骗敌人，但不是弄假到底，而是要巧妙地由虚变实，以各种假象掩盖真相，造成敌人的错觉，给以不意的攻击。无中生有， 本意指凭空捏造，栽赃陷害。

职场谋略：

《水浒传》中，地底下挖出刻有天子名字的怪石，把宋江推上首领宝座，这是“无中生有”在职场谋略的经典之作。“无”是迷惑对手的假象，“有”则是假象掩盖下的真实目的，在现在竞争的职场中，无中生有之计也是不提倡的，但我们必须学会防止他人“无中生有”陷害自己。

在某市桥西区委一位刘的机关干部，爱好写作，经常有人来请教，2001年春天，他因此被调到新单位工作，因成绩突出，又被安排到秘书的重要岗位，他的快速动迁遭到一些同事的嫉妒。偏巧一位漂亮女孩不断找他请教写作问题，让他修改稿子，向报社推荐稿子。他们就这么多来往了几次，可被一些想象力丰富的同志编造出一串串“桃色新闻”来，并且说的有鼻子有眼的，越传越悬，闹的满城风雨。刘某是有美妻爱子的普通男人，这个女孩是新婚不久的新娘，谁也没有非分之想，一天晚上他们一起参加市文联组织的文友沙龙，刚出饭店门口，正好碰到一位办公室领导。第二天一早这位领导就找他谈话，说“你们的事”早有了风声，希望他注意形象，别把前途毁在女人身上。不久，他本人被调离重要岗位，他们的友谊漫漫被世俗观念扼杀在别人的闲言碎语之中。

如何防止别人用“无中生有”之计陷害自己，需要职场上的年轻人花费一些心思，注意自己的言行，做事要光明磊落，坦坦荡荡。当然，把握“无中生有”在职场上的运用，也可以起到识破周围一些人能力大和人缘广的背后的水分，以及竞争对手不可告人的目的等等多种作用。


暗渡陈仓——注意虚假招聘

古兵法原文：

示之以动，利其静而有主，益动而巽。

原文今译：

此计的全称应该叫“明修栈道，暗渡陈仓”，似乎和“声东击西”相同，都是用假象迷惑对方，但二者有本质的区别。在这里是指故意暴露行动，利用 敌方在这里固守时，一边悄悄地回到那里偷袭，乘虚而入，出奇制胜。

职场谋略：

在职场上，“声东击西”多为个人所用，而“暗渡陈仓”则多为招聘单位所实施，他们的“栈道”是招聘人才，“陈仓”则是或宣传自己、或骗取应聘者的保证金、服装费，或应付上级安排的到人才市场招聘洽谈的任务。在职场上，人们一不小心就会信以为真，大上其当。

某省省会一家集餐饮、运输、房地产为一体的集团，每个月都要在不同的媒体上发布因扩大经营规模而招聘人才的启事，椐这个招聘启事的策划人之一透露，他们单位明为招揽人才，暗是树立企业形象，营造人气，如若有人寄去应聘材料，十有八九会落空的。崔德平在某物资公司工作时的一个同事失业后，他在两年的时间里应聘过20多个私营单位的业务员、勤杂员、管理员，多则干3个月，少则干一天，招聘单位就以种种借口把他辞退了，后来一家报纸揭发了个别单位与中介所相勾结骗取钱财的黑幕后，他才知道自己上了当。去年他在朋友的推荐下，才找到了理想工作。上个月，在某地政府组织的人才招聘会上，人们也主意到一些诸如门卫、勤杂人员等这样普通岗位高学历要求的招聘，这也多是没有诚意的。

作为职场中的一个个体，特别是急需工作的下岗职工、大学毕业生，一定要学会理智，一边参加招聘单位的招聘，同时要最大限度地了解招聘单位的真实情况，最后根据自己的正确判断，来决定是否应聘。


围魏救赵——趋利避害选单位

古兵法原文：

共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

原文今译：

打集中的强敌，不如把它调动分散以后再打；先兵出击，不如后发制人。此计源于战国时期的齐魏桂陵之战，其基本思想是强调攻其所必 救，歼其救者；攻其所必退，歼其退者，以达到趋力避害、机动歼敌的目的。

职场谋略 ：

身怀特长，要想到理想的单位工作，而这个单位又对你提出一些限制时，可以先答应部分条件，然后再提出和此单位相竞争单位的用人优惠条件，依此使原来的单位提高待遇。整个聘用过程看似“水到渠成”，实则是运用“围魏救赵”的谋略延伸出来的高明的谋职手法。

杨某省师范大学毕业后到一家大型企业当写手，可没三年企业便倒闭了。那时，私立学校正风起云涌，他想回归教师职业，便对本市的私立学校进行了一番考察，最后确定两所私立中学作为自己应聘的侯选单位。第一所规模较大，前途看好，但每月的工资只有1000元，第二所规模一般，前途不明，但每月的工资1200元。在当时来说，私立学校教师多为临时聘请的，本科专职的鲜见，而是否有本科专职教师是扩大生源的一个重要因素。所以，杨某明确向第一所学校的校长阐述了自己的优势，提出若再适当加薪便可留下来，如果不可能，他就到第二所学校去了。整个学校校务会成员经过研究认为扬某是学校不可多得的人才，待遇提高，每月也是1200元，就这样，杨某留在了第一所私立学校，经过几年发展，他已是这所私立学校的常务副校长了。

从杨某的做法来看，他是明着想去第二所私立学校，以第二所私立学校的“多出200元”为诱饵，又以自己是“难得的本科专职”为暗示，使第一所私立学校同意提高待遇，从而实现了在第一所私立学校任教的目的。


以逸待劳——暗暗学点真功夫

古兵法原文：

困敌之势，不以战；损刚益柔。

原文今译：

迫使敌人处于困难的局面，不一定采取直接进攻的手段，可以根据刚柔相互转化的原理，实行积极防御，逐渐地消耗、疲惫 敌人，使他由强变弱，我就自然会变被动为主动。

职场谋略：

“待”不是消极的守株待兔，而是发挥主观能动性，创造时机。以逸待劳的主要目的在于审时度势、因势利导、后发制人，以不变应万变，运用到职场上，那平时就得暗暗学点真工夫，在关键的时候表现出来，露一手，这无疑会得到领导赏识，加速升迁。

毛立英还在企业的时候，办公室就一个主任和两个兵，主要工作就是办好企业简报。主任不但干工作轻车熟路，他朋友也较多，平时爱喝个酒，打个麻将，在主任的带领下，他们两个跟主任学了不少书本上没有学到的社会知识，工作也完成的很好。他作为一个初入社会的年轻人，不甘愿当一个“跟屁虫”，总想用自己的方式表达自己的思想，所以就很注意主任的为人处世方式，同时，业余时间就练习写作，节假日也研究报纸版面，时不时地向报社投一篇稿子。当企业准备精简管理人员时来了一个竞争上岗，演讲时他不但慷慨陈词，也亮出了自己在报纸上发表的一些文章，由此引起厂党委书记的注意，说他平时不显山不露水，关键时候还真有两下子，自然，毛立英就得到了重用。之后，他因在树立企业形象方面做出不少贡献，厂里两年给他长了三级工资，引起许多人羡慕。

后来，他考入政府机关，工作再忙也不忘学习党的理论，再怎么休闲也不丢技能的训练，此无他，无非是等待时机，寻求发展。所以，提醒初入社会的年轻人，由于时机不成熟，你现在不得不跟在别人的后面，待遇也可能很不理想，目前你只有暗暗学点一技之长，一旦时机成熟，那你就能比别人更早表现出自己的个性和独特的做法。


顺手牵羊——能兼职的就要兼职

古兵法译文：

微隙在所必乘；微利在所必得。少阴，少阳。

原文今译：

出现微小的漏洞，也必须及时利用；发现微小的利益，也要力争获得。变敌方小的疏忽为我方小的胜利。

职场谋略：

按通常理解，顺手牵羊是比喻在完成主要目标中的意外的毫不费力的收获，而作为一种职场谋略，是指抓住在意料之外的，工作之外的机遇，乘机而上，赢得顺时的收获。比如轻而易举的兼职，就是职场“顺手牵羊”的范例。

笔者的一位乡亲在深圳打工，他自小语文功底好，爱好写作，上中专时经常写一些短文发表在校刊上。在工余时间，有时闲得无聊，便在街边买几份杂志报纸解闷儿，不经意间看到深圳晚报一则征文启事，便信手拈来，写了一篇，按照报纸上的地址和邮编，寄了出去，没多久就见报了，更使他喜出望外的是报社竟开给他120元的稿费，这在老家，可是一个月的生活费呀。于是，他看上了投稿这条路。最初的时候，稿费不多，随着投稿套路越来越熟，题材越来越广，他的稿费月收入由原来的每月200多元，到现在突破千元，比工资还高。 2000年秋天，他跳槽到一家公司当文员，工作环境变了 ，工资高了，月薪1300多元，这样的待遇虽在深圳也是很低的，可是他的业余时间多了，公司有电脑，对于他的写作更是如虎添翼，现在工资加稿费，他每月收入可达到2600元，除了日常生活开支和买书报的费用外，他一个月可到银行存款1500元。爱好成了第二职业，向报纸杂志投稿，既能让读者分享他的成果，又能增加他自身的知名度，真是一举两得。

目前政策放宽了，在条件允许的情况下，能兼职的就要兼职，科技医疗人员可以利用节假日给其他单位解决难题，当教师的可以到夜校或补习班教课，上四班三运转的工人可以做点小买卖或和别人开个出租，如此等等，都是“顺手牵羊”的表现形式。当然，在职场上，想“顺手牵羊”，一定要先作好本职工作，防止因小失大。


李代桃僵——学会保全大局

古兵法译文：

势必有损，损阴以益阳。

原文今译：

当战局发展必然会有所损失时，要舍得局部的损失，以换取全局的胜利。此计并非既定方针，应为应变之策。

职场谋略：

可以肯定地说，“李代桃僵”策略，在职场上的运用确实太多了。“两利相权从其重，两害相衡趋其轻”是李代桃僵谋略的中心，在职场中，面对复杂的人际关系和在工作上不可能十全十美的现实，要“丢卒保车”，学会保全大局，以维护自身的形象和声誉。

我的一个亲戚在某管理较好名牌服装企业工作，主管财务、人事和后勤三项大权，上面又派来一位领导，他的工作面临调整，他权衡再三，为了保住管理财务和人事这两个经常而永久的美差，主动让出后勤工作。我的一位同学到一个效益较好私营企业应聘后勤管理人员，那里待遇丰厚，试用期就是每月600元的工资，应聘者趋之若骛，通过两轮答辩，到最后就剩下我的同学和另外一个人，因为只聘一人，他有落聘的可能，我的同学向主考官提出，如他能应聘，先无待遇试用三个月。此语一出，即可引起主考官的兴趣，他被录用了，虽然三个月没拿工资，他却是为了长时间拿高工资。

当然，李代桃僵也有被腐败分子所利用的情况，在机关工作的同志一般都参加过领导班子开展批评与自我批评的民主生活会。我在这样的会议上就见过类似发言的干部，他们在会上往往会说一些诸如回老家用了一趟公车、因忙于工作而忽视了学习等不疼不痒的问题，给人很诚恳的样子，他们其中的一两个人被纪委“双轨”了，我才明白，如此发言是一些贪官污吏害怕罪行暴露而采取“丢卒保车”的掩盖措施。

我们在谋职和追求高薪时，视时而动，牺牲小利益，确保整体利益方为上策。


打草惊蛇——轻率的表现会触犯上级

古兵法原文：

疑以叩实，察而后动；复着，阴之媒业。

原文今译：

有怀疑就要侦察确实，待情况完全掌握了再行动。反复侦察，是发现暗藏敌人的条件。打草惊蛇多指先以我 助攻的方式“打草”，目的引蛇出洞，然后聚而歼之。蛇之所以会出洞，是因为它的耐心不足，没有得到打草人的实情。

职场谋略：

人有一个较大的共性弱点，那就是象蛇一样耐心不足，遇到一些小小的烦事，或其他问题，经常会急于发表见解，或焦虑不安，一旦表现出来，就会被对手掌握底细，击中要害，特别是轻率的表现，往往会触犯上级，失败于职场中。

同学锋力在企业工作的时候，他的一位要好的同事不知怎么得罪了车间主任，主任抓住这位同事迟到、抽烟两件小事不放，要扣他奖金、要通报批评，主任在会上提出处理意见后，问大家意见如何，锋力一听就表态反对，对同事的处理虽然在他的反对下没有通过，但日后主任处处与他过不去，甚至到厂长那里打小报告，说他不忠于职守。后来锋力考到党政机关，彻底改掉旧习，他曾参加一个信访稳定汇报调度会，上访的原因主要是农民认为征地中猫腻太多，他们的利益受到损害。等各个方面都汇报完了，一位领导又说农民的心情可以理解，但谁又能说出真正的猫腻是什么？锋力的一个同事立即表态发言，说如何如何。领导听后，说再核实一下再说吧，没两天，这位同事便莫名其妙地被调离了这个岗位。锋力所亲历的这两件事，都是别人以“打草”为幌子，达到“引蛇”出来的目的的例子，结局都是被领导“歼灭”了。

在职场上做事，处理好各种关系是很艰难的，领导的话往往是有所指，那些爱出风头，善于表态发言，轻率地表现自己的人多会触犯了领导和同事，使自己的事业走了弯路，这真是职场之大忌呀！


借尸还魂——必要时打着领导的旗号

古兵法原文：

有用者，不可惜；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。

原文今译：

凡有作为的，难以驾驶和控制，不可加以利用；凡没有作为的，往往要依附别人以强立，这就会来求助于我 。利用没有作为的并顺势控制它，这不是我受别人的支配，而是我支配别人。

职场谋略：

借尸还魂，原意是比喻已经死亡的东西，又借着另一种形式出现。但在职场上多表现为借他人幌子，达到自己的目的。根据媒体报道，当前不少骗子以领导或领导亲戚的名义行骗，就是抓住了人们对领导的信任和景仰的心理。这样的“幌子”，在职场中为了更好地工作，适当用一次两次的也未尝不可。

河北省邢台市某街道办事处，在全市召开过一个治理城市脏乱差的动员大会后，准备借机在某旧小区搞一次清除小广告和积存垃圾以及粉刷墙壁楼道的试点，以带动全面工作。要发动生活区2000多居民参加义务劳动是很困难的，所以想借助驻军部队的力量来带动居民参加治理，于是办事处领导便找到某个团队的领导请求支援，可这里只能给办事处出8个义务工，这样根本就带动不了广大居民。因为市里刚开过动员大会，办事处领导灵机一动，便出了一分公函，以某市长要求他们开展试点的形式，向那个驻地团队求援。部队领导看了公函一下子调来100多人和诸多的运输、清早、粉刷工具，部队来支援治理试点的消息一经传开，便很容易地把2000多居民也动员起来，就这样形成了一个声势浩大的治理局面。通过这次治理，办事处领导的组织协调能力得到了检验，办事处的形象与威信也在市民中大大提高，受到了包括那位市长在内的各级领导和新闻媒体的充分表扬。

这次组织治理活动的成功，关键是在迫不得已的情况下，成功地借用了领导的旗号，也可以说是在职场上“借尸还魂”的一个样板。不过，这样的做法少用为好，要用就得一举成功。


调虎离山——必要时越级汇报工作

古兵法原文：

待天以困之，用人以诱之，往蹇来反。

原文今译：

等待自然条件对敌方不利时再去围困它，用人为的假象去诱骗它。向前进攻有危险，那就想办法让敌人反过来攻我。此计是一个调动敌人的谋略。

职场谋略：

在职场中，“虎”很多，象同事中的竞争对手，思想狭隘的顶头上司等等，他们都是妨碍我们事业发展的绊脚石，所以，如果我们具有独特的思想理念和容易干出成绩的锦囊妙计，那就得“调虎离山”，搬开绊脚石，得到上级的承认与支持。

笔者爱人在某厂做宣传工作的时候，因宣传企业投稿命中率较高，引来科室人员的嫉妒，特别是她的顶头上司总害怕有一天我爱人顶替了她的位置，限制科室人员越级汇报工作，不管什么事情，都得先给她说，再由她给主管书记谈，有一次主管书记和厂长想单独给我爱人安排一项工作，她的顶头上司竟说我爱人有别的工作要做，阻止她和厂领导接触，而我爱人要想在企业有所发展，必须得到主管书记的认可才行，她的顶头上司就象一只“虎”夹在了她和厂领导之间。怎样才能“调虎离山”呢？不久，企业主管部门安排业务骨干外出培训，点名要我爱人参加，因为外出培训安排不少旅游项目，很多人都愿意去，我爱人主动把这个机会让给了她的顶头上司。这样，我爱人便主持了半个月的工作，其才能得到充分发挥，倍受领导赏识，不久，她被调到厂办室当副主任兼厂长秘书。

在职场中，由上而下逐级安排和由下而上逐级汇报是一般的工作程序，但你的才能过于突出，有取代你的顶头上司的可能，所以上司往往会抱着“潜龙勿用”的态度，处处压制你。这样，你的事业就会受到限制，怎么办？你要“调虎离山”，越级汇报工作，从而使你的才能被上司的上司发现，为改变自己命运做下铺垫。


欲擒故纵——挑选单位你占先机

古兵法原文：

逼则反兵；走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒。兵不血刃。需，有孚，光。

原文今译：

逼得敌人无路可走，它就会反扑，让它逃跑则可以减消敌人的气势。追击时，跟踪敌人不要过

于逼迫它，以消耗它的体力，瓦解它的斗志。待敌人势气沮丧、溃不成军，再捕捉它，就可以避免流血。按照《易经*需》卦的原理，待敌人心理上完全失败而信服我，就能赢得光明的战争结局。

职场谋略：

在职场谋略中，欲擒故纵之计的其引申义，特别在寻找工作方面显得尤为重要。参加招聘，在和用人单位交谈中，显出不经意的样子，等对方抛出优厚的待遇和优惠的承诺时，然后再亮出自己的看家本领，决定是否应聘。

某市大型钢铁企业有个李纯朝，大学毕业后先到一家科研单位工作，他在那里跟政府机关差不多，除了喝水看报，就是打打电脑，可以说什么正事也没有，天天四平八稳，工资倒是不低，他悠闲了半年，觉得如此混下去就荒废了自己学计算机的专长，不如到人才市场上转转看看有没有自己真正的用武之地。事情真凑巧了，一家大型钢铁企业在报纸上公开招调系统程序制作员，这正和他的专业对口。他便和人事主管谈了自己的学业和来应聘的目的，这里用他更好不用他也不吃紧，他现有的工资也不低，想调槽，主要看这里能否提供施展才华的平台。这里招调的系统程序制作员有全厂中枢系统的，有分厂中枢系统的，全厂中枢系统的制作员待遇是那个科研单位的2倍还多，作得好还有奖励。人事主管看李纯朝真有两下子，便抛出诱饵，吸引他过来，这正和他意，于是他便调到许多人羡慕的大型钢铁企业。

不过，笔者要提醒求职者注意，故擒欲纵谋略在职场上不是想用就用的，前提就是你本人有非凡的技能，或比别人有略胜一筹的专长，说话别也“纵”过了头，否则，就达不到“擒”的目的。


抛砖引玉——擦亮眼睛分清主次

古兵法原文：

类以诱之，击蒙也。

原文今译：

用极类似的东西去迷惑敌人，使敌人懵懂上当。抛砖引玉是个比喻，砖可以泛指一切价值不高或数量比较小的事物，相对来讲，玉是指那些优质的量大的事物。

钓鱼要用诱饵，“引玉”先得“抛砖”，让对方吃到小甜头，才能引他吃更大的亏。

职场谋略：

“抛砖引玉”在职场中虽然和“打草惊蛇”有相似之处，但是作为一种职场谋略，绝不能象“打草惊蛇”那样轻率表现，而是以小利谋大利的谋取术。砖抛出来，专等玉来，玉不来，则使用各种手段，或巧取，或诱取，或强取。寓言《黔驴技穷》中的老虎，就是运用“抛砖引玉”的高手。

在现代职场中，对“抛砖引玉”的应用，真是五花八门，说话、办事、交友等等都用的到，但用人单位使用的频率与个体要高的多，所以提醒要你注意的是，平时擦亮眼睛，分清主次，以免上当。综合各地招聘广告，给安家费、科研费或者安排家属工作等等，已成为当前用人单位招聘人才屡见不鲜的手段。说白了，这目的就是以小甜头或小恩小惠吸引人才的注意力。作为一个名副其实的人才，是万万不能因为这些额外的东西就糊里糊涂地把自己的终身捆到用人单位那里的。在抵御诱惑、坚定立场的前提下，用人单位承诺的有关优惠条件，最好有书面详细的条款，我的一位硕士研究生的亲戚按报纸招聘到南方某科研机构，当时答应负责给他妻子安排工作，至于安排什么工作却没有说，他便匆匆与用人单位签定了合同，结果他妻子在他工作近一年，且不断督促下，才勉强到一家企业的服务公司工作。提起这事，他还有种上当的感觉。

有时侯，用人单位抛出的也不尽是“砖”，比如有单位承诺安排子女上学，对一个人来说，后代的教育和自己的工作同样重要，那应聘时更得要在文字合同中明确自己应得的权益。


擒贼擒王——学会让领导离不开你

古兵法原文：

摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。

原文今译：

摧毁敌人的主力，抓住它的首领，就可以瓦解它的整体力量。好比龙出大海到陆地上作战，面临绝境一样。此计的基本思想是找准要害，

求得彻底的胜利。

职场谋略：

杜甫《前出塞》诗云：“射人先射马，擒贼先擒王。”我们在职场上也是一样，调动工作，或在单位作出成绩，只有主要领导的认可，你才可以调迁，或立功受奖，或加薪。这就告诉人们平时在努力工作的时候，你还要牢牢把主要领导“抓”在手里，让他离不了你。

要把领导“抓”在手里，必须加深他对你的依赖，让他觉得离开你这工作就不好开展。要做到这一点方法很多，根据过来人的经验，一是要和主要领导配合好，替主要领导着想，及时向领导提供有益单位的情报、忠实执行主要领导的命令；二是充分运用现有的权威，凭自己的判断，勇下决策，千万不要在职权范围内的事情事事请示领导，否则就是消减权威；三是不要认为只有领导才表扬人，你应该明白上司也是人，也需要鼓励的道理，适时赞美领导的业绩，你才能让领导高兴；四是加强学习最新的书本知识和别人的经验，巩固专业知识，时机一旦成熟，要立即表现学来的技能，使领导明白你除了工作态度和管理能力外，还有别人无法代替的本领。除此之外，神通的关系网、良好的人缘、精明能干的形象等也是领导很重视的，只有倚重你才能把事情办好。

由于社会的发展，在现代职场上，“擒贼擒王”表现出很多特点，所以，获得领导器重的方法也就很多，只要有心计，肯动脑，你就不难找到成功的捷径。


釜底抽薪——领导之最是……

古兵法原文：

不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。

原文今译：

两军对垒，不直接抗击它的锋芒，而是消弱它的气势，消弱它的力量来源，从根本上减消它的战斗力，用以柔克刚的办法制服它。

职场谋略：

锅里的水沸腾，是靠火的力量，而柴草则是产生火的原料。沸腾的水是猛烈不可阻挡的，柴草则便于接近，对人没有伤害。止沸的办法有两种：一是扬汤止沸，二是抽薪止沸。因为水靠火沸，火要薪生，所以抽薪止沸才是抓住了根本。这实际上就告诉我们一个哲学道理，解决问题就要抓住要矛盾，职场上的主要矛盾，那就是“领导之最”，解决了“领导之最”的问题，升迁或加薪就为之不远了。

人们作为职场上的一个个体，在一定意义上说，命运往往掌握在领导手里，事业是否顺利腾达，与领导对你的认识有密切关联，所以应该清楚领导最器重什么样的职工，一般来讲，各级领导最器重忠实地执行命令的干部、不事事请示少给领导添麻烦的干部、及时给领导提供情报的干部、能准确回答领导提问的干部、由衷称赞领导的干部……当然，每个人也都有他所最忌讳的东西，领导更不例外，一旦忽视了领导最痛恨的聚众结党，最猜疑的处处沾小便宜，最反感的阴一套阳一套，最鄙视的顺利时得意忘形，最恼火的炒私生活，最尴尬的不尊重嗜好，最失望的私事经常影响工作，……如此等等，不一而足，这些虽然都不是什么大事，那也会大触霉头。解决“领导之最”的问题并非是人们平时所说的“投其所好”，而是从根本上消除自己事业发展的障碍，为将来铺平道路。

运用“釜底抽薪”之法，掌握“领导之最”，处处顺势谨慎行事，必会得到领导赏识与提拔重用。这不但是我个人在职场上的体会，也是一些老领导的谆谆教诲，这由不得年轻人不信呀。


浑水摸鱼——擦亮眼睛审时度势

古兵法原文：

乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。

原文今译：

乘敌人内部发生混乱，利用它力量虚弱没有主见，使它顺从我，象人随天时而作息一样习惯、自然。浑水摸鱼，愿意是比 喻乘混乱的时机捞一把。

职场谋略：

浑水摸鱼的要义是以假乱真，制造混乱，来攫取不正当的利益。在职场中运用此谋略的一般是用人单位，求职者或工作人员所处的位置不同，只能考虑应对措施——擦亮眼睛，审时度势。

笔者的一位亲戚曾在一家挂着集体名义的个体企业工作，还是职工代表。在1997、1998年国家统一调高工人工资时，该厂厂长用一些破产企业让多数职工下岗的事实证明这家企业运行的良好，并动用舆论宣传工具，大谈特谈只长奖金，不长档案工资的目的——鼓励大家多劳动，多干活，多劳多得。老板的说教，诱使工人代表大会，同意了只长奖金，不动档案工资的方案。当年奖金确实也提高了一部份，但过后不久，奖金就降了下来，至今不但弄得工人的工资很低，而且厂子大大减少了上缴养老保险金的数额，即使退休了，职工那也是吃了大亏，后来，我的这位亲戚调到别的单位去了，他竟和同工龄的职工工资少150多元，当他明白上当的时候，已经为之已晚。

还有一个例子，河北某县一个部门有个职务空缺，王强找主管人事的县委副书记提出多做贡献，想到那个职位上去的愿望，这位领导先是东鳞西爪地乱扯一通，把王强的思路搅乱，然后借他精神不佳之机，说明他在本岗位工作的重要，意图很显然。不久，这位领导就派另外一个人到那个空缺岗位上去了，达到了其不提拔不重用王强的目的。王强现在已经明白，这实在是领导“浑水摸鱼”的翻版。

诸如上述的“浑水摸鱼”现象实在是不少，求职者或单位工作人员只要保持冷静、沉着，用自己的眼光审视用人单位一些说教的优缺点，那么就会识破对方的伎俩，勇于表示“我不理解”、“商量商量再说”，代考虑成熟后再作出正确的应对之策。

来源：网络